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Con más de dos décadas de experiencia en marketing y posicionamiento web, Rafa Sospedra se ha convertido en una de las voces más respetadas en el ámbito del SEO estratégico, la analítica digital y la dirección de marketing en España
Con más de dos décadas de experiencia en marketing y posicionamiento web, Rafa Sospedra se ha convertido en una de las voces más respetadas en el ámbito del SEO estratégico, la analítica digital y la dirección de marketing en España. Su trayectoria combina visión, método y una obsesión constante por medir y mejorar resultados. Desde su agencia Kupakia, impulsa el crecimiento de empresas y eCommerce mediante una fórmula que une estrategia, datos e inteligencia artificial con una comprensión humana del negocio.
“El marketing solo tiene sentido si genera resultados medibles”
Rafa Sospedra comenzó en el mundo del SEO cuando apenas existían referentes ni metodologías establecidas. “Empecé cuando el SEO era casi una aventura y Google apenas era una promesa”, recuerda con una sonrisa. Su carrera ha estado marcada por la curiosidad constante, la formación continua y la capacidad de adaptarse a un entorno que cambia a diario.
Durante estos más de veinte años ha acompañado a marcas nacionales e internacionales en procesos de digitalización, posicionamiento y optimización de su presencia online. Su sello distintivo siempre ha sido un enfoque estratégico y orientado a resultados, donde cada decisión parte del análisis del negocio y del comportamiento del usuario.
“No se trata de hacer más marketing, sino de hacerlo con dirección. La estrategia es el punto de partida, no el final.” Esa mentalidad lo llevó a fundar Kupakia, una agencia diferente, donde la analítica, la creatividad y la tecnología conviven para ofrecer soluciones digitales completas y medibles.
A lo largo de su experiencia, Sospedra detectó una carencia común en muchas pymes: la falta de conexión entre los equipos de marketing y la dirección general. “Las agencias o profesionales externos hacen un gran trabajo técnico, pero muchas veces el empresario no entiende lo que se está haciendo ni cómo se relaciona con sus objetivos reales de negocio”, explica.
De esa observación nació su propuesta más diferencial: el servicio de Director de Marketing Externo, una figura que actúa como puente estratégico entre la empresa y los especialistas.
“Mi papel no es sustituir a las agencias, sino ayudar al director o propietario a entender su trabajo, tomar mejores decisiones y conectar todas las acciones de marketing con la estrategia empresarial.”
Sospedra se posiciona así como traductor y conector entre el mundo técnico del marketing digital y el lenguaje del negocio. Su misión es acompañar al empresario para que comprenda qué hacen sus proveedores, qué indicadores debe exigir y cómo convertir la inversión en resultados tangibles.
“Cuando el empresario entiende el marketing, deja de verlo como un gasto y empieza a verlo como una herramienta de crecimiento. Esa es mi verdadera labor como director externo.”
Desde esta posición, Rafa ayuda a definir la hoja de ruta, a seleccionar los mejores partners y a garantizar coherencia y eficiencia entre las acciones de comunicación, publicidad, SEO, redes sociales y ventas. En definitiva, su trabajo consiste en alinear estrategia y ejecución, maximizando el retorno de cada decisión.
El mundo del eCommerce es uno de sus principales campos de especialización. “Cada tienda online es un ecosistema con su propio ADN. Entender qué impulsa la conversión, qué frena la experiencia de compra y cómo fidelizar al cliente es clave para escalar.”
En Kupakia, Sospedra y su equipo desarrollan estrategias integrales que combinan SEO, CRO (optimización de la conversión), analítica avanzada e inteligencia artificial aplicada al marketing. El objetivo: no solo atraer más visitas, sino transformarlas en clientes fieles y rentables.
“En el eCommerce no se trata de vender más, sino de vender mejor”
Bajo su dirección, Kupakia ha acompañado a tiendas online y marcas de distintos sectores —retail, educación, tecnología o servicios— en su crecimiento sostenible. El resultado es una agencia que no solo ejecuta, sino que piensa, dirige y mide con rigor.
“El SEO ha evolucionado tanto como Internet. Hoy es una disciplina estratégica basada en datos, experiencia de usuario e inteligencia artificial.” Rafa Sospedra entiende el SEO no como un conjunto de técnicas, sino como un sistema de pensamiento. Su experiencia lo ha llevado a implementar proyectos de analítica predictiva, automatización y optimización semántica, donde el objetivo no es solo aparecer en Google, sino dominar la conversación digital de cada sector.
“La inteligencia artificial no sustituye al profesional, lo amplifica. Nos permite analizar mejor, decidir antes y ejecutar con más precisión”
En Kupakia, esta visión se traduce en un enfoque que une tecnología, creatividad y dirección. El resultado: estrategias de crecimiento sostenibles que generan impacto medible en el negocio.
Además de dirigir su agencia, Rafa Sospedra es docente en IEM Business School y Escuela Marketing and Web, dos de las instituciones más reconocidas del sector. Allí imparte formación en SEO, analítica digital e inteligencia artificial aplicada al marketing. Su misión va más allá de enseñar técnicas: busca inspirar a nuevos profesionales a pensar con mentalidad estratégica. “Formar a otros me obliga a seguir aprendiendo. No enseño trucos, enseño a pensar en estrategia.”
Ha sido mentor de decenas de proyectos y ponente en eventos especializados, donde comparte su visión sobre el futuro del marketing digital, el papel de la IA y la necesidad de un marketing más humano, medible y conectado al negocio real.
El futuro del marketing, según Sospedra, pasa por la integración total entre estrategia, datos e inteligencia artificial. Las empresas que aprendan a conectar esos tres pilares serán las que lideren la próxima década.
“El SEO del futuro no será del que más sepa de algoritmos, sino del que mejor sepa conectar personas, datos y propósito”
Su objetivo personal no es liderar la agencia más grande, sino crear impacto real. “Kupakia es la extensión de mi forma de entender el marketing: estrategia, foco y resultados. No competimos por clics, competimos por crecimiento.”
“El futuro del marketing será de quienes sepan adaptarse. Y yo pienso seguir liderando ese cambio.”
Con un enfoque que une experiencia, liderazgo y visión, Rafa Sospedra representa una nueva forma de entender el marketing digital: más estratégica, más humana y más inteligente. Desde Kupakia, impulsa un cambio de paradigma donde las decisiones se toman con datos, y la creatividad y la tecnología trabajan en armonía.
“El futuro del marketing será de quienes sepan adaptarse. Y yo pienso seguir trabajando en ese cambio”
Rafa Sospedra · Consultor SEO, Director de Marketing Externo y CEO de Kupakia
www.rafasospedra.com
www.kupakia.com
www.rafasospedra.com/director-marketing-externo
