Occident renovó hace unos meses el Programa Emprendedores, su programa de agentes profesionales, una iniciativa pionera en el sector asegurador español que, desde su creación en 1984, ha sido el motor de crecimiento de su red de mediación. Este cambio tiene como objetivo adaptar el programa a las nuevas realidades profesionales y sociales, y atraer a perfiles con vocación comercial, orientación al cliente y espíritu emprendedor, que deseen desarrollar una carrera profesional en el sector asegurador con el respaldo de una compañía líder como Occident. Hablamos con el director territorial de Occident en Levante, Ignacio Blasco.
–¿Qué papel juega hoy el sector asegurador en la economía valenciana?
–El sector asegurador es un pilar de estabilidad económica. En Occident comprobamos cada día cómo el seguro ayuda a fortalecer el tejido productivo valenciano y aporta confianza en un entorno cada vez más cambiante.
–¿Por qué el seguro sigue siendo un sector sólido en un entorno económico cambiante?
–Porque responde a necesidades estructurales que no desaparecen con los ciclos económicos: protección, previsión y ahorro. Es un negocio resiliente, con demanda constante y capacidad de adaptación, lo que lo convierte en una actividad sostenible a largo plazo.
–¿Por qué Occident apuesta por un Plan Emprendedores con un recorrido de hasta seis años?
–Porque creemos que el futuro del sector pasa por atraer y desarrollar nuevo talento. El Plan Emprendedores es una apuesta estratégica de Occident para incorporar perfiles con vocación empresarial y acompañarlos en la creación de su propio negocio. Un proyecto profesional sólido requiere tiempo, formación y apoyo continuado, por lo que ofrecemos un itinerario de desarrollo de hasta seis años que permite adquirir conocimientos, ganar experiencia y consolidar una cartera sostenible a largo plazo.
–¿Qué retorno obtiene la compañía de esta inversión en talento?
–Obtenemos un retorno basado en la calidad, la profesionalización y la estabilidad. Los agentes que participan en este programa desarrollan una visión empresarial de largo recorrido, construyen relaciones de confianza con los clientes y contribuyen a ofrecer un servicio de alto valor añadido. Esto se traduce en una mayor fidelización, una mejor experiencia para el cliente y un crecimiento sostenible para la compañía.
–¿Qué diferencia este programa de otros modelos comerciales tradicionales?
–La principal diferencia es que no buscamos únicamente incorporar profesionales, sino ayudarles a construir una carrera empresarial. Apostamos por un modelo basado en la formación continua, el acompañamiento personalizado y el desarrollo de capacidades de gestión.
–¿Qué competencias se trabajan más allá del conocimiento técnico?
–Además de los conocimientos aseguradores, el programa pone el foco en competencias clave para el desarrollo de un proyecto empresarial: gestión de negocio, planificación estratégica, captación y fidelización de clientes, habilidades comerciales, liderazgo y uso de herramientas digitales.
–¿Qué papel juega el apoyo económico inicial del programa?
–Es un elemento fundamental porque permite que el profesional pueda centrarse en su formación y en el desarrollo de su negocio durante las primeras etapas. Este respaldo facilita el proceso de emprendimiento, reduce las barreras de entrada y favorece que el proyecto pueda crecer sobre bases sólidas y sostenibles.
–Occident invierte en tecnología e IA. ¿Puede la tecnología sustituir al agente?
–La tecnología y la inteligencia artificial están transformando el sector y ofrecen grandes oportunidades para mejorar la eficiencia y la experiencia de cliente. Sin embargo, la cercanía, la confianza y la capacidad de entender las necesidades de cada cliente siguen siendo atributos diferenciales del agente. La tecnología potencia su trabajo, pero no reemplaza el componente humano.
–¿Qué mensaje trasladaría a un profesional que valora un proyecto empresarial dentro de una gran compañía?
–Que hoy es posible emprender con el respaldo de una compañía sólida y de referencia en el sector asegurador. En Occident ofrecemos un modelo que combina autonomía, formación, acompañamiento y apoyo económico, permitiendo desarrollar un proyecto propio con mayores garantías de éxito.