R. I.

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La banca privada tiene una gran oportunidad en España. En nuestro país hay casi 700.000 ricos, que disponen de un patrimonio de 207.000 millones de euros, según un informe elaborado por Santander Banca Privada, a partir de datos de la Agencia Tributaria y del Instituto Nacional de Estadística. Pero las entidades de banca privada sólo gestionan un 25% de ese patrimonio.

Santander Banca Privada va a centrar todo su esfuerzo en atraer al mayor número de clientes que no están bajo gestión. “Vamos a crecer el doble que el mercado”, ha anunciado Alberto Ridaura, responsable de Santander Banca Privada. El banco espera crecer un 17% en este ejercicio y gestionar más de 32.000 millones de euros.

Satisfacción

Santander cerró el año 2005 como líder de la banca privada en España con 20.811 clientes y 28.000 millones de euros gestionados. A continuación se sitúa una filial del Santander, Banif, que ha gestionado 25.050 millones de euros. Más lejos están Bankinter, con 16.600 millones y BBVA Patrimonios, con 9.164 millones gestionados.

Según Alberto Ridaura, los clientes del Santander Banca Privada, que cuentan con 2,7 millones de euros de patrimonio medio por grupo familiar, mantienen una alta vinculación con el banco. Cuentan con 18 años de antigüedad de media y tienen contratados unos 9 productos. El 95% de los clientes afirma sentirse “muy satisfechos” con la gestión del banco.

La mayor parte del negocio de Santander Banca Privada se concentra en Madrid, donde cuenta con 5.342 clientes y un patrimonio gestionado de 10.511 millones de euros. Le sigue Cataluña, con 2.225 clientes y 3.894 millones y Valencia, con 2.050 clientes y 2.267 millones de euros gestionados.

El responsable de banca privada del Santander destaca como puntos fundamentales, en el modelo de negocio de su entidad, las 2.800 oficinas que apoyan su gestión, “la comprensión y visión global del cliente, la eficiencia de la estructura y el equipo, la proximidad y rapidez de respuesta, la confidencialidad en la gestión y la excelencia en el servicio”.

Ridaura apunta que el Santander cubre todas las necesidades de sus clientes con su amplia oferta de productos financieros: cartera de valores, inversión inmobiliaria, capital riesgo, seguros y productos a medida, como inversiones alternativas en energía fotovoltaica, arte o filantropía.

Crecimiento en España

El mercado de banca privada en España creció un 8,7% en 2005, por encima del 8,2% que este negocio aumentó a nivel mundial, según el informe sobre la riqueza en el mundo de Merrill Lynch y Cap Gemini. España se situó a un nivel parecido al del Reino Unido, que subió un 8,9%. Estados Unidos, por su parte, registró un incremento de este negocio del 9,9%. No obstante, el mayor crecimiento se produjo en Singapur, un 22,4%.

En España, Cataluña, con un porcentaje del 18,4%, Madrid, con el 17,4%, Valencia, con el 14,8% y Andalucía, con el 13,8% concentran el mayor número de fortunas.

La concentración, no obstante, varía según la distribución del patrimonio. Así, el conocido como “triángulo de oro” (País Vasco, Cataluña, Aragón y Valencia), junto a Madrid, cuenta con el 69% de los patrimonios mayores de 500.000 euros. En cuanto a los patrimonios mayores de 10 millones, el 93% se encuentra en el “triángulo de oro” y Madrid.