El negocio inmobiliario tiene futuro más allá de la costa alicantina y del litoral mediterráneo. Los empresarios promotores de la provincia lo tienen cada vez más claro: salir a otros países y diversificar el negocio es la mejor estrategia. La lenta recuperación de las ventas de vivienda en el mercado nacional, debido a la especial gravedad de la crisis económica española, impulsan más aún a las mercantiles a perder el miedo a implantarse en el extranjero.
A los primeros aventureros que salieron hace unos años a construir más allá de nuestras fronteras, como es el caso de la compañía Hansa Urbana, le siguieron también otras firmas de referencia como el grupo torrevejense TM, la inmobiliaria Masa, entre otras sociedades. Mientras que en los tiempos más recientes han surgido los intentos también de otras enseñas como el Grupo Cívica -propiedad del empresario Enrique Ortíz- y Murcia Puchades, firma del presidente de la patronal Provia. Eso sí, en unos casos con mejor fortuna que otros.
Entre los ejemplos de éxito hay que resaltar al Grupo TM que, pese a las dificultades, ha consolidado su expansión con un buen nivel de ventas, lo que ha contribuido de forma decisiva a cerrar el último ejercicio con un incremento en la facturación del 15%.
Entres los proyectos inversores de la empresa fundada por José Luis Serna, destaca en primer lugar el resort en la Riviera Maya mexicana, -The Fives Hotel & Private residences-, que se encuentra ahora en proceso de entrega de las viviendas. También está prevista la construcción de viviendas sociales en Brasil, concretamente en la ciudad de Salvador de Bahía, para lo cual se han firmado los acuerdos correspondientes.
La apuesta por la internacionalización por parte de TM se refleja también en la gran cantidad de ferias y eventos inmobiliarios en los que participa en diferentes mercados. Se trata, no obstante, de certámenes con una filosofía diferente a la de años anteriores -más prácticas, buscando la efectividad y la consecución de las ventas-.
Desde el Instituto Valenciano de Exportación (IVEX), dependiente de la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación, reconocen que se ha producido un incremento notable de empresas constructoras y de despachos de arquitectura de la Comunitat Valenciana que han intensificado sus acciones en el extranjero. Entre los servicios realizados aparecen desde la organización de viajes de prospección, misiones comerciales e inversas y la búsqueda de contactos en otros países, entre otros.
Diversificar negocio
En el caso concreto de TM tienen muy claro que hay que abrir todas las vías de negocio posibles para crecer. Incluso, mediante la entrada en sectores de actividad completamente diferentes. Así lo ha hecho con una división agrícola, que explota diferentes parcelas para la comercialización de brócoli, limones y sandía para la exportación. Un instrumento de diversificación que contribuye claramente a la estabilidad financiera de la empresa.
Esta sociedad inmobiliaria alicantina hace hincapié en que su buena salud, pese a la crisis, se justifica por su «larga experiencia en el sector» y «un endeudamiento prácticamente cero, algo muy difícil de encontrar en cualquier compañía». A partir de estas fortalezas, la estrategia para el periodo de 2010-2012 es continuar con los planes de desarrollo urbanísticos que ha iniciado y los que tiene en cartera -dispone de más de 13 millones de metros cuadrados de suelo-, diversificando la actuación con otras líneas como la primera residencia de VPO.
En cualquier caso, tanto en TM como en el resto de promotoras de la provincia, la estrategia comercial dependerá en gran medida de las circunstancias de la demanda interior y exterior.
