Diario Las Provincias

ING suena a banca por internet, ¿está eclipsado ING National-Nederlanden por ING Direct?
–Ing en España tiene once empresas autónomas entre sí. Nosotros somos los más antiguos, lo que antes era National Nederlanden.

–¿Cuál es el objeto de negocio ?
–Somos una entidad aseguradora centrada en el ramo de vida dentro de los planes de jubilación a medio (de 3 a 5 años) y largo plazo (a partir de 5 años). Así como ING Direct es fácil de entender y rápida, en nuestro caso a lo que nos dedicamos es asesorar a los clientes a cómo solucionar su problema financiero al 100% enfocado fundamentalmente a la jubilación.

–¿Cómo lo hacen?
Miramos que situación tienen, cuál tendrán y cómo pueden ahorrar para tener una buena tasa de reemplazo, es decir, tener los mismos ingresos una vez jubilado o lo más parecido posible.

–¿Qué aceptación tienen actualmente los planes de pensiones?
–Lo que vemos en el mercado es que los clientes, lo sepan o no, van a tener un problema serio en el futuro. Cada vez vivimos más y España es el país más longevo de Europa. Los estadounidenses que no viven de media tanto como los españoles y ya han tenido problemas. No sólo hay que ahorrar sino que ese dinero viva tanto como tú.

–¿Cree que la situación que ha descrito es conocida por la sociedad?
–Yo creo que la gente es consciente pero en el mundo occidental la tasa de ahorro es negativa. La gente gasta mucho, sabe que va a tener problemas, las dudas sobre la seguridad social están allí pero se trata como un problema futuro y la gente quiere vivir el presente.

–Según el conocimiento que tiene del sector, ¿a qué edad se percata un valenciano de que tiene este problema?
–Conforme se cumplen años, el problema se ve más cerca. Lo que no se puede ganar es al tiempo. Si se empieza a ahorrar a los 55 se tiene que ahorrar lo que no se tiene; si se hace pronto, los resultados son espectaculares.

–¿Existen diferencias entre la concepción europea y española de esta situación?
–Mucha. Por cultura y por sistema de la seguridad social. Los países del sur de Europa confían más en el Estado que los del norte. Allí son más conscientes de que tú mismo tienes que empezar a hacer. Esto se traduce en que aquí los activos pagamos a los que no trabajan mientras que en Holanda, países anglosajones o Alemania se paga una parte pequeña, lo que se llama pilar de subsistencia, y luego tu empresa pone para tí un plan de pensiones.

–¿En qué afecta a su negocio que Alemania haya aumentado la edad de jubilación de los 65 a los 67 años?
–Esas son medidas de realismo político. Son necesarias cogiendo papel y bolígrafo y haciendo números. El problema es que la gente va a vivir más y va a requerir más usos de salud así como de tener una tercera persona que le ayude. Esto significa que se va a usar más años la pensión y que además va a tener que ser más grande puesto que se tendrá más gastos. Bismarck fijó la edad de jubilación a los 65 años en Alemania en el siglo XIX porque esa era la esperanza de vida. Fijó esa edad para gastar poco, pagar uno o dos años. Ahora las mujeres viven 83 años y los hombres, 80. Estas medidas hacen ver que hay un problema real. Son medidas realistas que tarde o temprano se tomarán en otros paises de Europa. Y Alemania tiene menos esperanza de vida que España.

–¿El plan de pensiones es su producto estrella?
–Es un producto estrella pero no es el único. Tiene restricciones de aportación que en función de la edad que tiene el cliente puede no cumplir las necesidades o no al carecer de la flexibilidad que se necesite. Uno de los problemas es que la gente invertía en renta variable hasta los 55 años porque después, si la bolsa caía, se podían perder los ahorros. Para continuar invirtiendo en renta variable es necesario tener un seguridad para tener una pensión decente junto a la del estado.

–¿Cómo ha ido el año en la Comunitat Valenciana?
–Muy bien. En la Comunitat Valenciana se refleja el dinamismo que tiene Valencia. Es la regional que más crece del país alcanzando rápidamente la cuota de Cataluña. El crecimiento en un año ha sido del 75% mientras que el resto de territoriales se han quedado en el 60%.

–¿Van a llevar a cabo alguna medida específica en la Comunitat Valenciana?
–En la provincia de Valencia tenemos cinco oficinas y queremos acabar este año con 12, en Alicante hay cinco y queremos pasar a siete mientras que en Castellón tenemos una y queremos pasar a dos. Levante representa el 20% de la compañía a parte de que es la que más crece. Madrid supone el 30% y Cataluña, el 25%.

–¿A qué achaca estos datos?
–Al dinamismo propio de la ciudad. Lo que sí vemos es que aquí arraigan mejor los productos más novedosos, los clientes son los que hacen las sugerencias más importantes. Además, es donde más éxito estamos teniendo incorporando profesionales jóvenes y eso demuestra el buen desarrollo que esta teniendo la Comunitat.

–¿Cuál es el próximo producto que van a lanzar?
–Un producto que permite invertir en bolsa con seguridad. Asegura un 100% de revalorización bursátil con todo el capital garantizado.

–¿En qué se diferencia su producto de los habituales fondos de inversión garantizados?
–La diferencia está en que los garantizados se comercializan un tiempo y por unas cantidades limitadas; segundo, te dicen dónde en qué bolsa invierten mientras que nosotros ofrecemos de ocho a diez posibilidades para que el cliente elija. Lo importante es que la revalorización lograda sea cobra íntegramente y si el resultado es negativo se da un rendimiento mínimo.