Ya sea porque a los valencianos les gusta más tener sus ahorros en las cajas de ahorros y entidades tradicionales o porque en realidad las grandes fortunas se encuentran en Madrid, pero lo cierto es que la implantación de la banca privada en la Comunitat Valenciana sigue siendo baja.
Sólo un 9% de los clientes de este tipo de entidades se encuentra en la autonomía (31.681 personas), según estima un estudio realizado por Accenture y el Instituto de Empresa, con el patrocinio y colaboración de Morgan Stanley.
Del mismo modo, de todo el patrimonio gestionado por la banca privada en España, sólo un 9% salió de las manos de los valencianos, es decir, 8.243 millones de euros.
Banca tradicional
“Hasta hace unos años la banca privada en España era una cosa restringida, pero ahora está cambiado”, comenta la directora ejecutiva de Morgan Stanley, Carmen Cavero.
Según Cavero, España está entre los diez países del mundo que más riqueza genera y, por ello cada vez hay más gente en el país “que se incorpora a este segmento que llamamos de banca privada”, explica. Este progresivo crecimiento del público potencial, sin embargo todavía no es del todo relevante.
Según el estudio, el 75% de los clientes sigue dejando la gestión de sus fondos en manos de las entidades tradicionales y sólo el 25% apuesta por la administración privada.
No obstante, las entidades financieras especializadas en este tipo de gestión de ‘grandes fortunas’ son conscientes del potencial de un negocio que crece a un ritmo superior al 10%.
Así, los bancos nacionales, que antes estaban más centrados en cuestiones comerciales, como los internacionales u otro tipo de entidades –como el family office–, están tratando de entrar en este área.
Negocio inmobiliario
No hay duda de que para ser cliente de banca privada se debe disponer de unas cantidades mínimas, las clases siempre existieron. Los valencianos no son los más ricos, así se desprende del estudio ya que el volumen de clientes y de patrimonio se reparte por igual (9% contra 9%), mientras que en Madrid un 19% de usuarios posee el 33% del total del dinero gestionado por banca privada o Cataluña, con el 22% de clientes y el 15% de volumen. “El resto de comunidades presentan valores más unitarios”, concluye el profesor del área de Finanzas del Instituto de Empresa Business School, Javier Vega.
Sin embargo, pese a estas diferencias algo se cuece dentro de las fronteras valencianas: está surgiendo un cliente en potencia. Se trata, según explica el vicepresidente de Morgan Stanley, Javier Gómez, de un individuo con un patrimonio financiero intermedio (IPI) (entre 100.000 y 500.000 euros), conseguido “gracias a las operaciones inmobiliarias y corporativas, como las de capital riesgo”, matiza.
Por encima están las personas con patrimonios altos (IPA), que disponen entre 500.000 y 3.000.000 de euros, y los clientes con patrimonios muy altos (IPMA), que superan los 3.000.000 euros. Estos dos últimos constituyen los dos grupos de clientes característicos de la banca privada.
Si bien el mercado de banca privada en España “todavía no está maduro” –afirman los tres profesionales– en sólo cuatro años pasará a estarlo. De momento, resume Vega, el crecimiento del sector tradicional ha crecido al año (entre 2004 y 2007), un 10% en clientes y un 6,4% en volumen patrimonial. Por el contrario, la banca privada ha incrementado en usuarios un 16,1% y en patrimonio un 20,7%. Unos datos que atestiguan que “aquí va a pasar algo”, sentencia.
