Con una cifra de negocio cercana a los 70 millones de euros en el ejercicio 2005, los datos registrados este año por Comelsa apuntan superar este valor, presentando un crecimiento acorde al de los últimos años que se sitúa en torno a un 4%. Pese al ritmo actual de crecimiento más moderado, Comelsa reconoce una evolución importantísima en sus 25 años de historia en la zona, que puede observarse claramente atendiendo a la facturación de tan sólo 9 ejercicios antes, que rondaba los 35 millones de euros, cifra duplicada actualmente.
Salvador Climent, director general de la empresa, considera que la presente situación del mercado inmobiliario, así como la evolución de la familia, de modo que cada vez hay más casas con menos personas, son factores clave en las expectativas positivas del sector, lo mismo que las incorporaciones al mercado de grandes multinacionales recientemente.
Comelsa es la central distribuidora de los electrodomésticos Milar en la zona de la Comunitat con 72 puntos de venta a quienes suministra, a los que se suman otro en Teruel y 2 más en la comunidad de Murcia. Salvador Climent explica que conforme a los estudios del sector, la empresa se sitúa como la primera en el sector respecto a la superficie de los puntos de venta con una media de más de 300 m² frente a los poco más de 100 de la media española. “El público quiere ver el producto, y encontrar una gama suficiente para poder elegir”, además quieren un “centro moderno y con lo último, y lo hemos conseguido”.
En este sentido desde 1996 Comelsa se ha introducido en el mercado también como vendedor directo, con la apertura de tres tiendas propias: Milar El Osito (L’Eliana), Milar Plaza Mayor (Gandía), y Milar Alzamora (Alcoi), las tres situadas en centros comerciales, con unas condiciones concretas como superficies cercanas a los 1000 m² y que abren una vía de negocio nueva para la compañía.
Respecto a los servicios que ofrece Milar, su oferta enmarca desde el almacenaje y la logística para aquellos puntos de venta que no cuenten con estos medios, a las compras, la gestión administrativa, financiación, formación especializada para empleados, acciones de marketing y publicidad y sistemas de información. Todo ello bajo el firme objetivo de Milar, como advierte Climent, de dotar a las tiendas de todas “las armas para poder liderar y defenderse en un mercado cada vez más competitivo, proporcionándoles el mejor servicio, más rapidez, asistencia, formación, etc.”.
La amalgama de productos que distribuye Milar Comelsa abarca todas las posibilidades tecnológicas actuales, desde lo que en el sector se conoce como la línea blanca, que se corresponde con electrodomésticos de equipación para cocinas (lavavajillas, frigoríficos, etc.), y que en datos de consumo se traduce en un 34% de la facturación anual de Comelsa, seguido en segundo lugar por la línea marrón, productos de imagen y sonido, (televisores, dvd’s,...) con un 28% del total. A continuación se sitúa la climatización con un 15%, y después la telefonía, los pequeños aparatos (aspiradoras, batidoras,..) y la informática.
Comelsa trabaja desde sus inicios en el año 81 con primeras marcas nacionales e internacionales como proveedores, con quienes ha ido consiguiendo mejores condiciones para negociar, en la medida que han pasado los años y Comelsa ha ido creciendo y agrupándose con otras centrales distribuidoras a nivel nacional, que en el 89 dieron origen a la marca Milar.
Así este año, se ha producido un nuevo hito en la historia de la empresa con la fusión de Dinel, central nacional de Milar y Densa, central en este caso de Tien 21 y Comfort, dando lugar a Sinersis Estrategias de distribución S.A. La nueva sociedad proyecta para el futuro la búsqueda de nuevas soluciones imaginativas para favorecer concentraciones logísticas mayores de modo que cada día puedan optimizarse más los recursos de todos los socios.
