El sector cerámico no quiere perder la oportunidad del periodo de crecimiento que vive actualmente Rumanía y se ha lanzado a impulsar su presencia y promoción en el país con el objetivo de hacerse con los nuevos consumidores de clase media y alta. Un reciente informe del Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) sobre el sector de la cerámica en este país destaca la "oportunidad de negocio" en cinco de las ciudades que actualmente concentran el boom inmobiliario. El informe detalla también los retos y dificultades que tendrá el azulejo español frente al de otros países, pero destaca la importancia de crear una imagen de marca de la cerámica española para captar a los nuevos consumidores.

La Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (Ascer), que reúne a más de 200 empresas del sector, la mayoría de ellas con sede en Castellón, ha destacado que "Rumanía es uno de los mercados que está registando una evolución más positiva en los últimos ejercicios".

Según Ascer, la coyuntura económica positiva de Rumanía y el buen comportamiento de su sector constructivo "han favorecido las ventas de cerámica en el mercado". Además, apuntan al "elevado potencial de crecimiento". En la actualidad, Castellón es el primer proveedor de azulejo importado en Rumanía. No obstante, el futuro desarrollo del país permitirá obtener mayores beneficios de continuar con este liderazgo.

Tal y como refleja el informe del IVEX, "el auge del sector de la construcción y la rehabilitación de las viviendas y concesión de créditos personales por parte de las entidades bancarias ha desencadenado el aumento del consumo en Rumanía de pavimentos y revestimiento cerámicos".

La demanda está cubierta en la totalidad el país, no obstante representan una oportunidad de negocio las ciudades de Bucarest, Brasov, Cluj, Timisoara y Constanza, ya que el boom inmobiliario está en pleno auge en estas zonas.

Según el IVEX, la cerámica debe aprovechar ahora el cambio en el perfil del consumidor. "La población de clase alta y media se decanta por el producto importado, pero esta vez en busca del diseño exclusivo de la pieza extranjera y por el status que conlleva el tener en casa cerámica Made in Italy o Made in Spain".

El instituto valenciano destaca en su estudio las "dos claras ventajas" de la cerámica española frente a sus competidoras: el valor añadido de poder ofrecer un servicio de montaje o una garantía de producto, y la percepción del público rumano del Made in Spain.

Es en este segundo factor donde el IVEX resalta que se debe potenciar más "La oportunidad de negocio en el sector de la cerámica reside en exportar gamas medias y altas de producto, ya que la creciente clase media se decanta por el producto español asociándolo a su alta calidad, siempre y cuando el precio del producto sea razonable a los consumidores".

En este sentido, Ascer ha comenzado a promocionar, bajo la marca paraguas Tile of Spain, la imagen de la industria cerámica española (que se concentra en Castellón) "con la finalidad de posicionar al azulejo como líder en innovación, tecnología y diseño", afirmaron desde Ascer.

El plan de promoción sectorial, además de una intensa labor de comunicación y relaciones públicas con la prensa especializada internacional, incluye campañas publicitarias, publicaciones y medios de difusión propios.

Además, cabe recordar que Tile of Spain acudió por primera vez el pasado mes de mayo a la feria de materiales de construcción en Bucarest para presentar los productos en el mercado Rumano.

Y más recientemente, varias empresas de pavimentos y revestimientos cerámicos, entre otras empresas del sector de la construcción, acudieron a Rumanía a una misión comercial organizada para ponerse en contacto con potenciales distribuidores e importadores rumanos de estos productos. La misión se desarrolló del 21 al 25 de septiembre.


Éxito o fracaso
El informe del Instituto Valenciano de la Exportación ha detallado además los riesgos que el mercado rumano puede tener en la cerámica de Castellón. "Llegado el momento de exportar a Rumanía, el éxito o el fracaso de la operación se encuentra en no saber elegir el mejor o el más adecuado canal de distribución para el producto", destaca el estudio en referencia a las grandes superficies que "degradan" la imagen del producto español al colocarlo sin diferenciación junto a cerámicas de pésima calidad.

"Lo idóneo en cuestión de distribución comercial es establecer una tienda propia de la marca, o asociación de diversas marcas de cerámica españolas; Si esto resultase muy costoso, la siguiente alternativa más recomendable es localizar a un importador-distribuidor que se encargue de lanzar el producto al mercado rumano", concluye el IVEX.

El principal objetivo de los exportadores castellonenses serán los distribuidores de productos de media-alta calidad.

Los hábitos de consumo de la población rumana en referencia a los productos cerámicos han evolucionado en los últimos años disminuyendo la vida útil de las piezas cerámicas en el hogar. El periodo de cambio de la cerámica ha pasado de 25 años a 10.

Por este motivo, y tras las campañas para promocionar la cerámica en Rumanía, se espera poder incrementar los últimos datos de la exportación a este país del Este.

Entre enero y junio de 2008, las exportaciones se situaron en un valor de 41,9 millones de euros, un 1,7% más que en el mismo periodo del año anterior. Rumanía fue el noveno destino de la cerámica española registrando un fuerte aumento en las ventas del 35,5% el pasado año.