Los promotores de viviendas de la Costa Blanca explotan todas las vías que les permitan vender ante una demanda que sigue prácticamente paralizada. La principal estrategia es el denominado marketing ferial, consistente en la organización de certámenes que concentren la mayor oferta posible, con descuentos y las denominadas ofertas gancho para atraer a los compradores. Los empresarios alicantinos han optado por inventarse nuevas ferias, enfocadas al ámbito local y comarcal.

En apenas mes y medio se desarrollan por toda la provincia distintos salones inmobiliarios. Elche es el primer ejemplo, ya que este pasado fin de semana ha acogido la Feria de la Vivienda Local de Elche, Playas y Pedanías, en el que han mostrado su oferta un grupo de trece promotoras, lideradas por la patronal comarcal del sector, ATECO. Un millar de viviendas -200 en stock, finalizadas y listas para entregar-, fueron mostradas al público que visitó hasta ayer el Centro de Congresos.

También, el municipio de Alcoy ha sido escenario la pasada semana de la I Feria Inmobiliaria de Otoño, promovida por la asociación empresarial local DATO y organizada por la firma del sector Carbonell. Además, el pasado septiembre se llevó a cabo además la primera edición de Inmostra -evento enfocado en viviendas para jovenes-, que organizó Jovemac, la asociación de jovenes empresarios de Alcoy y comarca.

A partir de ahora, la ciudad de Alicante y su área metropolitana asumirán el protagonismo, con una de las citas que despertará más atención: InmoProvia, del 31 de octubre al 2 de noviembre, en el Hotel Meliá. Se trata de una feria de primera y segunda residencia en la capital y su entorno. Es la primera vez que la Asociación de Promotores Inmobiliarios de la Provincia de Alicante (Provia), presidida por Francisco Murcia Puchades, asume el control de la organización de un salón comercial.

El objetivo con estas citas de venta directa ante el consumidor es intentar animar unas ventas que se han desplomado del todo. No obstante, el problema en la mayoría de los casos no es tanto el que no haya gente interesada en comprar, que la hay, sino que se carece de apoyo financiero para poder llevar a cabo la compra deseada. Y es ahí donde los promotores tratan de implicar más a las entidades financieras, pese al mal momento de dicho sector.

Las administraciones y las instituciones públicas son conscientes de que hay que prestar apoyo a un sector que es clave para la economía de la provincia. Al respecto, la Institución Ferial Alicantina (IFA) organiza del 14 al 16 de noviembre su primer salón INMO-IFA, que tiene vocación nacional, y que coincidirá con el certamen de Firanovios.

Una de las empresas inmobiliarias de referencia en la Comunitat, Edival, ha confirmado que continuará durante el otoño de 2008 con la misma apuesta de presencia en ferias que vienen desarrollando durante el primer semestre . De este modo, en los próximos meses de octubre y noviembre, tendrá presencia hasta en seis certámenes. Tras su participación en Elche y Sagunto (Valencia), estará presente en los certámenes de Inmubis y Urbe Desarrollo, ambos en Valencia, en Inmopoli Castellón y en el Sirmu, Salón Inmobilario de la Región de Murcia.